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Angebot = Auftrag: Angebotsmanagement in Perfektion, Hörbuch, Digital, 77min
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen! Steuern Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine optimale Gesprächsvorbereitung und Vorangebotsgespräche! Aus dem Inhalt: Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen; Geistige Brandstiftung - So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten; So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste; Formulierungen, die verkaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen; Optimale Angebotsverfolgung. deutsch. Dirk Kreuter. https://samples.audible.de/bk/kreu/000020/bk_kreu_000020_sample.mp3.- Shop: Audible
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Wirtschaftlichkeitsberechnung, Hörbuch, Digital, 30min
Als Unternehmen, als Verkäufer sind Sie von dem Nutzen und den Vorteilen Ihrer Produkte überzeugt. Dies gilt insbesondere für die Wirtschaftlichkeit, für den Return-on-invest Ihrer Produkte. Gerade bei hochpreisigen Investitionsgütern sind Produkte, die besonders wirtschaftlich arbeiten, nicht unbedingt die preisgünstigsten am Markt. Sie als Verkäufer wissen das und sind davon überzeugt, dass ihr Produkt dem Kunden einen Mehrnutzen bietet, auch dann, wenn es vielleicht in der Anschaffung zunächst etwas kostspieliger ist, als das des Wettbewerbers. In diesem Fall bietet es sich an, eine Wirtschaftlichkeitsberechnung für den Kunden durchzuführen. Oft wird hier der Fehler begangen, dass der Verkäufer dem Kunden vorrechnet, was er für einen Gewinn durch das Produkt macht. Häufig gibt er ihm dabei direkt eine vorbereitete Chart oder eine für den Kunden nicht nachvollziehbare Excelberechnung. Er wundert sich anschließend, dass der Kunde diese Berechnung ablehnt. Seine Zahlen seien ganz anders, seine Situation sei eine andere und überhaupt gelten diese Bedingungen in seinem speziellen Fall gar nicht. Die Wirtschaftlichkeitsberechung ist ein hervorragendes Mittel im Verkauf. Sie wird von vielen Verkäufern unterschätzt und selten eingesetzt. Wie Sie die Wirtschaftlichkeitsberechnung erfolgreich einsetzen, erfahren Sie im Audio-Seminar von Dirk Kreuter. deutsch. Dirk Kreuter. https://samples.audible.de/bk/kreu/000003/bk_kreu_000003_sample.mp3.- Shop: Audible
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Akquiseimpulse 3.0, Hörbuch, Digital, 113min
Inhalt: Der "Putzfrauen-Anruf" - Eine Preistaktik; Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind; Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen; NEIN: Noch eine Information nötig; Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung - Der Kunde ist es!; 20 bis 30% mehr Umsatz bei fast jedem Auftrag? - Klar!; Wir pitchen manchmal! Sie auch?; Akquisetermin vereinbart - Und was jetzt?; Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?; Doof, nicht aus meiner Branche - Da kann ich nichts lernen!; Warum die Hummel eigentlich gar nicht fliegen kann; Was können Verkäufer vom Paketzusteller lernen? Das Gesetz der Zahl; Kann man eine Scheibe auch "durchputzen"?; "Ist das echt?" ...oder wie Sie eine maximale Aufmerksamkeit erreichen; Was ist ein Bestseller?; Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht weiterbringen; Was haben James Bond und der Freund eines Sohnes gemeinsam?; Haben Sie ein Feindbild?; Die Lufthansa streicht auf vielen Strecken die First Class; Million Dollar Sunday; Die Welt ist größer als Du denkst; Die Diplomarbeit; Überzeugen über Zeugen; Die Deutsche Bahn und "Verkaufen"?; Ich habe einen Fehler gemacht!; Mailings und Telefonakquise? Und wenn das nicht passt?; Autorität kommt von Autor!; Schneiden und wachsen - Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung; Eine Fahrgemeinschaft als Akquiseinstrument; 9/11, der erste Schultag, der erste Arbeitstag; Das Trojanische Mailing. deutsch. Dirk Kreuter. https://samples.audible.de/bk/kreu/000018/bk_kreu_000018_sample.mp3.- Shop: Audible
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Akquiseimpulse 5.0, Hörbuch, Digital, 198min
Hören Sie in diesem Hörbuch folgende Titel: 01. Herzlich Willkommen; 02. Lass die Finger von den Mädchen!; 03. Also gab ich nach 13 Stunden auf; 04. Piloten kaufen keine Hubschrauber! Oder wer ist Ihre Zielgruppe? 05. Sie machen das ja nicht um Ihren Freundeskreis zu erweitern; 06. Kennen Sie den Ketchup-Flaschen-Effekt? 07. Fokus! Fokus! Fokus!; 08. Joachim fragt: "Lohnt sich das?" 09. Wer online forciert, gibt die Hoheit über die Bestellmengen aus der Hand! 10. Wieder einer weniger auf dem Weg zum nächsten Abschluss! 11. Papa, schaffe ich das? 12. Das "Spiel des Lebens" für Verkäufer; 13. Hätte ich das mal früher gewusst; 14. 12,6 Prozent Nettogewinn-Steigerung! Wie geht das? 15. Die Deutsche Bahn im Supermarktregal? 16. Der VW Skandal; 17. Aspirin als Placebo für Verkäufer? 18. Die Botschaft vom Botschafter trennen; 19. Suchen Sie sich besser einen anderen Baum!; 20. Hätten Sie ihn eingestellt? 21. Fake it till you make it! 22. Jeff Bezos und der leere Stuhl; 23. Was wollte er damit sagen? 24. Potenzial, Bedarf, Bedürfnis; 25. Hätte mein Unternehmen diese Fluktuationsquote - ich würde untergehen! 26. Sind Sie "firmenwagenberechtigt"? 27. Diese Wettbewerber wünsche ich Ihnen! 28. Weit aufgerissene Augen und erweiterte Pupillen! - Frohes neues Jahr! 29. Gruß. Ihre Bonus-Tracks von Christian Bischoff: 30. Dirk Kreuter über die Bonus-Tracks; 31. Einleitung; 32. Eigenverantwortung; 33. Fokus; 34. Disziplin; 35. Gedankenkraft; 36. Überzeugungen; 37. Grußwort von Dirk Kreuter. deutsch. Dirk Kreuter. https://samples.audible.de/bk/kreu/000026/bk_kreu_000026_sample.mp3.- Shop: Audible
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Akquiseimpulse 4.0, Hörbuch, Digital, 118min
Hören Sie in diesem Hörbuch folgende Titel: 1. Herzlich Willkommen; 2. Wann ist der beste Zeitpunkt für Erfolg im Vertrieb? 3. Versager; 4. Wollen Sie das wirklich? Ganz sicher?; 5. Was ist besser? Messer, Gabel, Löffel oder Neukundenakquise? 6. Schlechte Verlierer; 7. Wonach stellen Sie Ihre Uhr? 8. Es ist nicht zu wenig Zeit, die wir haben, sondern es ist zu viel Zeit, die wir nicht nutzen. 9. Weiterbildung mit einer Trefferquote von 21 Prozent - Bitte nicht! 10. Wir sind heute nicht abgemahnt worden! 11. Wer jammert wird ausgewechselt! 12. Ich suche keine neuen Verkäufer! 13. Ein trainierter Esel ist kein Rennpferd! 14. Das ist keine Klagemauer! Jeder muss sich danach besser fühlen als vorher! 15. Zeige mir eine Branche mit viel Widerstand - und ich zeige Dir Verkäufer, die viel Geld verdienen! 16. Gipsarm, blaue Flecken und Abschürfungen... oder: Wie sehr wollen Sie den Erfolg? 17. Warum Verkäufer sich selbst vertrauen müssen! 18. 10+1=10; 19. Frank hat's drauf! 20. Ein Gefühl, als wärst du Vater geworden! 21. Finden statt suchen: Verkäufer-Recruiting mit T-Shirt und die Alternative dazu; 22. Vertrieb ist nicht nur eine Abteilung, sondern Vertrieb sind wir alle im Unternehmen! 23. Make or buy? - Nachwuchs im Vertrieb; 24. Spickzettel für Verkäufer; 25. Never walk! - Gib Deinen Kunden niemals ab! 26. Früher dachte ich, das sei Hardselling. 27. Jugend forscht und Learning by doing im Vertrieb - bitte nicht! 28. Pass auf! Die ist ein Doppel D! 29. Wir wollten, dass unsere Verkäufer jung, naiv, hungrig und dumm waren. 30. Berührt; 31. Wer nicht nachfasst beleidigt den Kunden! 32. Gruß deutsch. Dirk Kreuter. https://samples.audible.de/bk/kreu/000022/bk_kreu_000022_sample.mp3.- Shop: Audible
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